在做我們冷熱沖擊試驗(yàn)箱這一行的業(yè)務(wù)，有時(shí)候可以說(shuō)很愉快，因?yàn)槟銜?huì)遇到朝詢?cè)O(shè)備夕下訂單的；有時(shí)候你會(huì)很煎熬，因?yàn)槟銜?huì)遇到年初詢?cè)O(shè)備年末都還沒(méi)下訂單的。每個(gè)人擅長(zhǎng)的東西各不相同，就好像短跑冠軍未必在長(zhǎng)跑比賽上獲得名次那樣。我們的阿方同志在業(yè)務(wù)上是長(zhǎng)跑的冠軍。通過(guò)整整一年的跟蹤后，阿方同志終于摘下了貴州某汽車(chē)電器公司的客戶采購(gòu)冷熱沖擊箱和快速溫變?cè)囼?yàn)箱的項(xiàng)目。

       用戶來(lái)咨詢的設(shè)備的時(shí)候，是在去年的一十月份。咨詢的是冷熱沖擊箱和濕熱交變?cè)囼?yàn)箱。濕熱交變?cè)囼?yàn)箱就是我們俗稱的恒溫恒濕試驗(yàn)箱。當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)阿方同志對(duì)用戶的需求核實(shí)，用戶真正需要的不是濕熱交變?cè)囼?yàn)箱。濕熱交變?cè)囼?yàn)箱的升溫速度是約4攝氏度每分鐘，降溫速度是約1度每分鐘。用戶是做汽車(chē)零部件，它們對(duì)環(huán)境抵抗力要求要更加嚴(yán)苛。顯然這樣慢的升降溫速度是不夠的。但，沒(méi)所謂。我們可以生產(chǎn)升降溫速度比恒溫恒濕試驗(yàn)箱更快的設(shè)備，那就是快速溫變?cè)囼?yàn)箱，簡(jiǎn)稱快溫變?cè)囼?yàn)箱。

       我現(xiàn)在也說(shuō)簡(jiǎn)單說(shuō)一下冷熱沖擊試驗(yàn)箱和快溫變?cè)囼?yàn)箱的區(qū)別。冷熱沖擊試驗(yàn)箱，故名思議，溫度升降速度要比快溫變?cè)囼?yàn)箱要來(lái)得快。溫度在5分鐘內(nèi)可以完成沖擊。如果對(duì)溫度有更高要求，可以訂做成3分鐘的沖擊時(shí)間。快速溫變?cè)囼?yàn)箱溫度變化稍慢，但可以訂做溫度升降速度，十?dāng)z氏度每分鐘、二十?dāng)z氏度每分鐘，也可以訂做線性升溫形式或非線性升溫形式。所以不能說(shuō)誰(shuí)優(yōu)于誰(shuí)，而只能說(shuō)天生我材必有用。 

       經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的核實(shí)，最終簽敲定需要采購(gòu)的是冷熱沖擊試驗(yàn)箱和快溫變?cè)囼?yàn)箱兩個(gè)設(shè)備。那時(shí)候是十一月份。由于用戶跟她說(shuō)近期就會(huì)定下采購(gòu)來(lái)。小方同志也信以為真。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到，國(guó)企采購(gòu)的流程非常復(fù)雜。過(guò)幾天說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目要等元旦后才能決定了。登錄元旦之后，他們的流程還是沒(méi)有走完，還要等幾個(gè)月。就這樣往復(fù)好幾次。


       阿方同志是香港警匪片謎，小時(shí)候有夢(mèng)想過(guò)做一名女警，她用來(lái)一個(gè)很生動(dòng)的比喻：“你看過(guò)《無(wú)間道》嗎？梁朝偉，很想完成上司給他的臥底工作，恢復(fù)警察身份，但是一直沒(méi)有得到恢復(fù)，他形容臥底生涯是‘三年又三年、三年又三年。我當(dāng)時(shí)也是有這樣的煎熬了。最后還是堅(jiān)持下來(lái)了，還有了收獲，真的是皇天不負(fù)有心人。

       這不是阿方同志次的長(zhǎng)跑了。對(duì)于長(zhǎng)跑的訂單，阿方的訂單成功率都非常高。小編我請(qǐng)教她的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，阿方通知說(shuō)，這個(gè)當(dāng)然要很好的自律。長(zhǎng)跑的訂單并不是隨性發(fā)揮就能輕易成功的。它更要求的是理性的思維。她表示她也是每天晚上都堅(jiān)持跑步的。 

        最后阿方分享的是還是需要公司產(chǎn)品的品質(zhì)作為后盾。這樣才讓她充滿信心地介紹給客戶。

      賣(mài)東西不只是賣(mài)東西。而是希望用戶買(mǎi)到好的東西，少點(diǎn)讓設(shè)備給他帶來(lái)麻煩。在公司工作這么多年，我們公司設(shè)備的品質(zhì)我最清楚。別家設(shè)備的品質(zhì)我也有所了解。看著他們選擇我們行業(yè)公認(rèn)的質(zhì)次價(jià)高的品牌，有時(shí)真的沒(méi)能說(shuō)服他買(mǎi)好產(chǎn)品而自責(zé)。

       和阿方同志溝通了一個(gè)小時(shí)，我了解到了平時(shí)很難了解到她的另一方面。也知道要做好業(yè)務(wù)絕不偶然，是多方面都的結(jié)合結(jié)果。也很榮幸貴州某汽車(chē)電器公司采購(gòu)我們的冷熱沖擊試驗(yàn)箱和快溫變?cè)囼?yàn)箱。希望我們的設(shè)備讓它更加發(fā)展壯大。