別看我們的阿申同學整日瘋瘋癲癲，愛化妝自拍臭美的，她對歷史可深有研究。她說，中國科學院某研究所來訪的時候，正好是十月十日，雙十節。她給我補了一下課，在一百零六年前的那一天，辛亥革命爆發，兩千多年的封建制度就此結束。

       我那天對這個客戶做登記，剛好讓我注意到那天是十月十日。我就想起了辛亥革命。我覺得這個是對我的幸運的預兆。我們應該可以合作成功。阿申同學如此說。

       果不其然，博覽群書但更相信良辰吉日的阿申同學就在昨天，成功取得了和中國科學院某研究院的合作合同，成交了一臺桌上型的恒溫恒濕試驗箱。

       據阿申同學說，對于跟進這位中國科學院某研究院的客戶，中間波折可不算少。從十月十日到昨天十二月二十日，中間經過整整七十一天，可知其間的艱辛。

       中國科學院是中國自然科學的學術機構，如果要做試驗，想必對試驗設備的要求非常苛刻。如果技術稍微不過硬的廠家，是難以讓他們接受的。

       據阿申同學說，客戶對設備的嚴格苛刻，剛剛好就幫助了我們的成交。我們和技術挑剔的研究所質監院的合作案例對于我們來說已經是不少了，例如中國航空綜合技術研究所、例如深圳建筑科學研究院。我們的恒溫恒濕試驗箱的性能質量是完全可以經得起客戶的檢驗的。

       中科院某研究采購負責人曹先生是個謹慎之人，來咨詢我們設備之后，他也陸續找了其它同樣生產恒溫恒濕試驗箱的廠家。



        阿申同學說，過來三天，也就是十月十三日那天，曹先生主動打電話給她，跟她請教我們恒溫恒濕試驗箱的技術問題，阿申同學在那一刻就知道，她有把握可以跟下這個訂單了。

       在整個過程中，他反復和阿申同學探討設備的具體性能配置。

        阿申如此說：

        如果用戶要的是價，我會有點害怕。畢竟核心配件都是進口品牌。配置比我們差的恒溫恒濕廠家有很多，我們無法做到市場價格。我們都知道貴的東西不一定是好東西，但便宜的東西沒好貨。幸運的是明察秋毫的曹先生也同意這個看法。那之后我跟他詳細講解我設備的配置，以及我們這個設備得到的相關技術認證。都得到了曹先生的認可。

       有時候我也被曹先生整得不耐煩，和他確認設備技術之后。他也要和別家確認。就這樣一來二去，一個多月過去了。經過多家對比之后，就在前天，曹先生決定選我們這一家了。

       其次也要感謝公司對她工作的支持。由于我們公司的重學術的文化，公司一直以為學術機構提供設備而自豪。當時用戶對設備的預算少于我們這款恒溫恒濕試驗箱的市場價格。我為用戶申請優惠價的時候，領導毫不猶疑地批下來了。